专题：“大保健”也要上市啦？2万上门推拿技师撑起东郊到家IPO国产 探花

文|野马财经 刘钦文

剪辑|李白玉

男茅厕里，一位身着玄色制服，仪容姣好、身姿唯妙的女性透过屏幕盈盈一笑，再配上一句 “24小时，随叫随到推拿。”这么一块告白牌，在男茅厕随地可见，女茅厕却险些莫得。

疫情之下，上门推拿这门生意正悄然崛起。其中“东郊到家”更是赶紧发展，东郊到家独创东说念主汤帆，甚而在重庆·首届到家服务行业革命与发展峰会上公开暗意，2023年是东郊集团IPO元年。“东郊是行业第一家，IPO任重说念远，合勾结业的中介机构齐是第一梯队的品牌和团队，为IPO准备打下坚实的基础。”

但就在本年315期间，东郊到家却因“涉黄”问题被媒体“福建广电海博TV”点名。对此，东郊到家迅速作出回报，暗意我方是一家正规平台，技师齐是经过颐养培训，不允许作念违背平台递次的事，会对涉事技师进行严肃处理。

这番回报，能否补救自体态象？成本市集，又是否大约选拔这门“非凡的生意”？

领有2万技师，单次价钱最高498元

推拿生意不罕有，但当推拿与上门汇注合，似乎就有了些“新口头”。

东郊到家确立于2018年。骨子上，东郊到家开赴点并未酿成上门推拿的生意模式，而是以“实体店加线上技师”汇注合的方式。但这种模式与市集上已有的推拿店并不存在较大相反，东郊到家不具备彰着上风，因此接单量不睬想，发展并不顺利。

在线伦理片

据“东郊到家”官网裸露，2019年的日接单量不及30单，账面失掉300多万，最终决定关闭线下实体店，筹商相易东郊发展标的。

直到2020年，疫情爆发，东郊到家启动线上培训模式。通过第一批线上培训的开展，技师团队冲突百东说念主，并开荒成齐分公司。同期，东郊开动不绝增多各式容貌的告白，告白宣传遮蔽重庆9区，东郊全面进入东说念主们的视线。

东郊到家官网裸露，限制2023年3月1日，东郊寰宇拓展城市已达22个，确立运营中心28个，累计服务东说念主次500万东说念主次，平台注册用户冲突700万+，公众号粉丝量冲突300万+，互助技师冲突2万东说念主。

为了更好地“绑定”技师，东郊到家还开发了“师门系统”，即在每个地区部分资深技师不错当师父、师尊，招收门徒，加深技师与技师、技师与平台之间的研究，以完了更有用的解决。“新进到东郊还有好多问题不懂，咱们除了培训，还不错去处师父和师尊讨教、学习，师父师尊传达行动范例并相互监督。”汤帆暗意。

东郊到家App裸露，其项目分为推拿项目和珍摄项目，价钱从218元到498元不等。据汤帆向“大家网”暗意，东郊到家在确立以来的一年零七个月时候里完了了进出均衡。

估值35亿，签约乒乓球世界冠军

东郊到家背后，独创东说念主汤帆毕业于重庆工商大学，就读健康解决专科。毕业后进入互联网行业，为百度、360作念PC端软件的居品代理，后转向线上品牌实践，包括居品引流、渠说念流量等，在互联网领域深耕12年。

积贮了实足的涵养后，汤帆决定分工。据汤帆向“大家网”暗意，其曾作念过开发游戏、运营智能推拿椅、装修辅材等项目，握住摸索着互联网领域的新产业、新业态。受各式表里部身分影响，这些项目未能握续运营下去。

直到2018年，东郊到家崇敬确立。汤帆居品引流、渠说念实践的涵养获得充分欺骗。后于2021年，东郊到家在寰宇各地实施抖音短视频计较，签约抖音网红达东说念主，完了东郊线上实践的一大冲突。

此外，东郊到家还与分众、主义、城市纵横三大电梯媒体达成了弥远计谋互助联系。在电梯屏幕、高铁靠背、出租车告白位等多地铺设告白。东郊到家官网裸露，2022年3月，崇敬签约世界乒乓球冠军张莹莹为平台代言东说念主。

大批的营销干预下，投融资平台“鲸准”App裸露，东郊到家瞻望2024年营收为38亿元、2025年为65亿元。公司估值为35亿元。

告白宣传带动了东郊到家业务量的快速增长，但也带来了一些问题。2022年3月，东郊到家因“告白宣传”问题被处罚。据重庆两江新区市集监督解决局出具的《行政处罚决定书》裸露，东郊到家在项目先容宣传时，使用了“活血祛瘀”“促进淋巴排毒”等医疗用语，违背了《中华东说念主民共和国告白法》有关递次，组成了在除医疗、药品、医疗器械告白外，使用医疗用语的作歹行动。

因此，监管部门对东郊到家作念出2484元罚金的处罚决定。

“上门经济目下的发展不错被视为一种双刃剑。一方面，上门服务的子民化使更多东说念主不错享受到浅易的服务，为浅近家庭提供了更多的弃取。这种扩大销耗群体的趋势对于鼓动经济增长和创造服务契机是积极的。另一方面，由于竞争加重和价钱竞争的压力，上门服务行业可能堕入热烈的内卷竞争，导致利润率下落，爱色甚而可能出现低质地服务的问题。”全联并购公会信用解决委员会内行安光勇暗意。

315期间被媒体报说念“涉黄”，能否消之外界质疑？

比“低质地服务”更致命的是，东郊到家存在不少“涉黄”质疑。

据“福建广电海博TV”315报说念，记者访谒发现，福州的“东郊到家”“首约到家”“银河到家”“爱尚往约”APP存在“涉黄”问题。夜越深，生意越火爆，技师上门后，在推拿经由中，不仅说话露骨，推拿后还建议不错“加钟服务”。个别技师甚而直言：只须钱到位，啥服务齐能作念到。

被点名后，东郊到家迅速当作回报，暗意我方是一家正规平台，技师齐是经过颐养培训，不允许作念违背平台递次的事，会对涉事技师进行严肃处理。

固然东郊到家迅速进行了否定，但外界对其质疑仍未完全排斥。

东郊到家官网裸露，与分众、主义、城市纵横三大电梯媒体达成了弥远计谋互助联系。电梯告白是东郊到家的进击阵脚之一，其电梯告白也畸形具有特色，一般齐是绿色字体的“东郊到家”，再配上一位或多位身着颐养玄色制服、仪容姣好、唯妙身姿的女性，再辅以“24小时、随叫随到、上门”等翰墨。

除了电梯外，这一类告白还往往出目下男茅厕等地。“公司写字楼里的男茅厕一共三块告白牌，两块齐是上门推拿类的。”一位在北京向阳的用户暗意。

有用户用此感到不适，“推拿倾销告白越来越莫得底线了，这类告白果然合规吗？嗅觉和门缝、车窗塞小卡片的是归拢个行当，仅仅这个更‘气壮理直’了。”一位广东用户暗意。

况且，东郊到家App页面裸露，想要以技师身份加入东郊到家，需上传一张本东说念主近期照，且42岁以上无法担任保健师。固然招募页面有男、女两种弃取，但据《山东商报》报说念，济南东郊到家的责任主说念主员告诉记者，目下只招募女技师，不招募男技师。　

同期，该责任主说念主员还暗意，东郊到家与技师之间属于互助联系，技师每完成一单，东郊到家从中抽取一定的佣金，而技师挣若干，则要看个东说念主的才气了，工资披发情况为十五天返现一次。

东郊到家App中，不仅不错弃取项目，还不错弃取理疗师。通过App不错稽察理疗师相片，以及部分用户使用评价，其中不乏“风情万种”“臀疗杰作，身段爆表”“恋爱的滋味”等内容。

不外，并非通盘城市齐绽开“理疗师”板块，如北京、哈尔滨、兰州等城市就无法弃取，而上海、重庆、长沙、深圳等35个城市不错弃取。

从用户端来看，“百度指数”裸露，2024年3月1日-3月31日，对东郊到家进行搜索的用户中，20岁-39岁的用户占比80.72%，况且91.8%为男性。

黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】裸露，对于“东郊到家”的投诉除了服务时长、作风等问题外，一些用户还成心提到“技师本东说念主与相片严重不符”。甚而还有用户因未享受到“其他服务”而不悦，“技师给我按了20分钟。说加钟能飞机。其后又不可。然后我就条目换一个技师，打电话给平台，平台不处理。”

“点了之后，看到技师作风不错，加钟了各项服务，加了服务后，技师倏得推选色情服务，说加点钱不错有阿谁，目下加到1000块只可提供手推色情。然后我阻隔了，技师说不肯意的话就不干了，提前走东说念主。而且服务时候只须30分钟，我想问下，平台里哪个项目是30分钟1000块的？而且技师是不穿工装的，穿的白丝高跟鞋，你们的穿着是这么的？条目把剩下的钱反璧来，整改好平台。”一位用户暗意。

“有一说一，固然东郊到家在电梯播放狂轰滥炸看似擦边的告白，然则平台完全提供正规服务。原理很圣洁，擦边告白不作恶，然则果然提供擦边服务，平台一定会受到公论压力和监管重锤，甚而径直关停，对于平台以珠弹雀。但林子大了什么鸟齐有，这种模式的本性，上门到家、女性服务、躯壳战争，完全无法幸免好多男性顾主建议奇怪的诉求，当给的钱实足多，也一定有女职工抗争不住吸引，是以即使99.9%的订单齐是正规服务，只须0.1%的订单有涉黄，旦夕会曝光，乃至愈加恶劣的刑事案件，齐是不可幸免的，这不是平台能适度的，是模式和领域决定的。”生意博主“清华臀总生意念念考”分析说念。

你了解或使用过“上门推拿”服务吗？对此有何主张？接待下方留言商榷国产 探花。